第三十三章：富可敌国的计然33（1 / 2）

在云梦山附近，有一个年轻的小商贩，姓辛名文子，其家世代为农，他小时候也以务农为业，及长到十二、三岁以后爱在市上从事买卖，他天性聪明，口齿灵利，善于计算。市上老幼没有能计算过他的，为此，市上人都称他“计然”。

一天计然在市上听人说云梦山中有一奇人善算，又教游说、兵法、养殖、算数、平籴、积着等学术，便启程往山中寻师。

计然一路沿白水汤河水向上游寻访，路上遇一鱼公，正巧鱼公就是琉璃庙人，而且见过鬼谷子先生，计然便随鱼公来到清溪山下，鱼公在山下停了船，带计然求见鬼谷子先生，由于鱼公是当地人，又见过先生，因此一路顺利。

鬼谷子先生正欲招一专学商贾和产业的弟子，见计然天性聪明又有志于此，就满口答应，鱼公一路送计然，计然十分感激，与鱼公相约常采山上小叙。鱼公似懂非懂的听了鬼谷子先生与计然交谈的一些经商之策、生产之方，也觉颇为实用。于是也要求常来山上听鬼谷子先生讲学.，谷子也满口应允。此后鱼公常常上山与计然一起研讨、听讲商贾之术。

鬼谷子收徒授艺都要经过考试。以摸清底细、权衡长短，因才施教。他给计然出了道算题目；“今有物不知数。三、三数之胜二：五、五数之胜三，七、七数之胜二。问物几何。”

计然在市上经商时远近、少长没有能算过他的，但是这道题他怎么也算不出来，只好跪下，口称“尊师在上，徒弟愚笨，乞望师父收留”。

鬼谷子又向计然讲些农业穰早、商业积著、牧业养马、渔业养渔等方面的问题，计然均能对答，尽管语无伦次，见肤浅，但总能懂得一二。商贾产业一科一直没有招到一个满意的弟子。对计然虽也不十分满意，鬼谷子先生还是决定让他学习这一专业了。

鬼谷子见计然经验略丰，数理稍欠，就决定先教他算法，再教各种产业及商贾理论不过鬼谷子是世外高人，对世间无所不知，无所不晓，但他讲学，从不照书宣科，而只是口授，让弟子记录。

《计然七策》是鬼谷子的老师传给他，之后他又传给计然，计然再传给范蠡，如此流传下来。这本《计然七策》，是范蠡在隐退后整理批注的，人们都说里面讲的是一个致富术，可以熟练运用书中之策的人，便可财满天下

1.需求决定与经济周期论

“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。”

“故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。旱则资舟，水则资车，物之理也。六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。”

“知斗则修备，时用则知物，二者形则万物之情可得而观已。”意思是说要有目的地进行自己的经营活动，认识市场规律，有遇见地储备物资。根据自然环境条件的变化，预测市场需求的变化，提前做好货物的购销工作。他认为天时变化的规律是可知的，“岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。”就是说影响市场变化的无非是这样一些基本因素，根据这些因素的变化做出判断是经营成功的关键。范蠡还曾提出农业经济循环学说，他认为“六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥”，即天下六年一次大丰收，六年一次小丰收，十二年一次大的饥荒，这些都是气候变化引起的，是有规律的。掌握了这些规律就可以提前做好准备。

旱则资舟，水则资车。此称之为“待乏原则”，即利用旱涝寒暑之机，低价购进，待贵而售，随时逐利。这里的“资”，是需要和购买的意思。这句话的意思是说：天气干旱，出现旱灾时要购买船只，当出现洪涝灾害时要购买车辆。从表面上看，好像与现实需要是相反的，是不切实际的经营思想，其实并非如此。因为天旱之后，可能会出现洪涝，洪涝之后也可能出现旱灾，都需要早做准备，以防不测，不要只看到眼前的旱灾和水灾，而要做好旱灾之后有水灾和水灾之后有旱灾的准备工作。

2.价格调控论

“夫粜，二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。”

谷物粜的价格太贱则损害农民利益，农民受损害不努力生产，农田就会荒废。谷物的价格太高则会损害工商业者的利益，工商业受损害无人从事工商业，就会使经济发生困难。谷价如果低至就会损害农民，谷价如高至就会损害工商业。如果把谷价限制在不低于、不高于的幅度内，就会对农业和工商业都有利。如能这样'平粜齐物'，关卡、市场都不匮乏，不就是治理国家的办法吗？

范蠡“农末俱利”的思想有重要意义。这表现在：首先，他提出了谷贱伤民、谷贵伤末的问题，通过把价格调整到一定范围内而作到“农末俱利”。这样既可以促进农业发展，又有利于工商业的发展，使国民经济各部门能够协调发展。其次，他明确提出了商品价格对生产与流通的作用，尤其是恰当地处理好谷价与其他商品价格的关系对生产与流通的作用。范蠡试图通过调整价格促进生产和流通，这都是通过经济手段而不是通过行政命令。这也是值得注意的。再次，怎样把物价控制在一定范围内呢？范蠡主张用“平粜”的办法，这就需要丰收年国家把粮收购储藏起来，在歉收年缺粮时国家再把粮食平价粜出，这样才能起到平定粮食和其他物价的作用，这就叫做“平粜齐物”。

3.实物价值论

“积著之理，务完物，无息币。”

要使货物及时周转，且周转得净尽无余，如果使货物长久停息则无利可图。“务完物”意即一定要保证所经营的货物质量。在采购货物时，对易腐烂的东西，切勿长期存储，贪图价高；还要防止以次充好，坑害消费者。务指一定，是强调的意思，说明对产品质量的看重。在营销的过程中，要特别注意保持资金流转的通畅，不能把过多的资金积聚在自己的手中，这就叫做“无息币”。

4.贸易时机论