第21章 一张好牌37（1 / 2）

　　熟人其实没问题，这一行太常见了，差别只是合适不合适做伙伴。成熟品牌向来不缺奉上好位置的购物中心，购物中心也会选择自带流量的品牌，强强联手是上佳，剩余的是一方求着另一方。

　　要处理得好，还得看张昕的老底子，才能刀切豆腐两面光。

　　第二天张昕联络崔立萍，短信内容很是斟酌了一阵，最后克制地先发了个早上好。

　　过了半个多小时，崔立萍没回音。张昕又编辑了一条信息：您有空吗？想在您方便的时候，请教品牌商的事。

　　按键发出，张昕在脑子里过了几种回复。崔立萍中午才回复，说可以聊十分钟。张昕直接拨过去，那头声音有点哑，老太太抱怨开会越来越没效率。

　　张昕附和了一句，崔立萍随后又抱怨了几句就停了，自动提起聂汉乔关于目标客户的事，“一个已经在品牌库里，另一个准备导入……你记一下名字，合作不合作你把握，一切从公司利益出发。”

　　最后一句太过严肃，差点让张昕觉得自己过度解读，不过她也不是第一天的菜鸟，明白冯立十的事件影响尚未散去，大家的谨慎都是刻在脑门上的。

　　张昕记下品牌读音，在老太太挂电话前，又放胆试探，“系统里的联络电话和邮箱都是对外的。”

　　“对外就行。”崔立萍回答。

　　“明白，谢谢您！”张昕等崔立萍挂了电话才挂，已经明白做事的边界，聂汉乔和崔立萍都是行事利落的人。

　　下午，张昕在系统里找到品牌商，认真研究两家资料。

　　第一家可以称得上集团战略伙伴——卡梵书屋。

　　卡梵是 2000 年创立的独立书店，至今国内扩张到七十八家，集团化运作后，还开发了子品牌苔-咖啡、轻石文创和子洛文化。目前和张昕所在集团有四家家书店合作，发展势头相当顺利，品牌资料显示有超过 300 万活跃用户，年度营收一年 5 个亿，借着融资还在扩张，目标应该是上市。

　　老板陈春榆是创始人，传媒出身，98 年离开电视台下海创业，做传统书店，开咖啡店，赢的时候是小赚，亏的时候据说暂住朋友的客厅。但事实证明他有才能和运气，摸到生意门道，抓住风口，做成了最早一批和商业地产合作并且踏准网红经济的独立书店。

　　张昕也找到了当时的合作订单，己方签署人——聂汉乔。

　　这一家的情况非常清楚，正面的强强联手，比冯立十以及给他上供的品牌商可靠得多。品牌商当年能把冯立十只穿内裤唱 K 的照片传到网上，必然是因为他们血亏进肉里，冯却还惦记他那一份子。

　　另一家品牌信息不多：