第六十五章 老婆本140（1 / 2）

　　 虽然陈道渊认为没有必要，蔡境深却依然固执的坚持，加上王占东三人在天成会所一起吃了晚饭。

　　 席间蔡境深解释道：“陈总，我蔡境深一般不佩服人。商人也好、企业家也罢，我也算见识了一些。虽然不是顶级企业，世界五百强，但也有不少知名企业了。但像您这样”蔡境深不知不觉已经用上了敬语，“我嘴笨，真的形容不出来。我先干为敬！”

　　 不怪蔡境深会如此激动。今天下午在乡会议室里，王占东提出的几个方案，包括让你果农参与其中，陈道渊都没有反对。

　　 而陈道渊说出来的话，显然不是什么客套，而是非常有管理思维的。不亏是在金融企业里做主管出身，看问题比王占东更远。

　　 之前三人在一起商讨的时候，因有王占东带着一起来询问他的意见，陈道渊自然知道这也是王占东有意如此的。

　　 一席肺腑之言，让蔡境深对于陈道渊是刮目相看，原本以为只是一个有钱的主，什么都不懂，毕竟之前连一家企业都没有。说是金融公司高管，也不过就是一个高级一点的打工仔而已。

　　 但是陈道渊关于果农深度参与果酒公司的想法，让蔡境深这个学经济管理并多年从事政府机构经济工作的人都感到佩服，都觉得太有道理了。

　　 普通老百姓不愿承担风险，是因为他们看不到希望。这个希望如果是面对陌生的人，任你巧言舌簧，也很难让普通老百姓明白风险到底是什么。与其这样，还不如将风险换成另外一个概念。

　　 果酒公司，果农不单要参与，还要深度参与其中才行。只有这样，企业赚钱还是亏本他们心中才有数。但是不能一股脑儿的全部参与进来，可以预留一部分的股份比例，按照每年果子配额进行分配，每年变化。而不是固定下来，这不仅对于企业而言，可以节约采购成本和资金周转的问题，还能让果农的收益不只是销售水果。

　　 当然，那些真心愿意干的，才有这个可能，有担心的没关系，收购肯定要靠后。果农之间有竞争关系，才能有积极性，对企业的支持才会发自内心。

　　 每年变化不固定，既不会让果农主导企业的发展和规划，还能让他们有自身的紧迫感，更为关键的是，他们的收益并不会因为企业的经营产生太大的波动。果子该有的收益叠加果酒的部分销售收入，如果销售不好，产品还在，亏的是现金流。产品保不保值另说，但这就像是实物抵押，有实物存在，最多的问题就是手上是现金还是实物的区别。