第六十三章 合作一把136（1 / 2）

　　 姜馨予面对过无数商业巨擘，作为周伟成的秘书，也见识过诸多政府官员，但像王占东这样的，她还是头一次遇到。话语直白、犀利，犹如一把无坚不摧的利剑，直击问题核心，绝不绕弯。

　　 在王占东面前，那些千丝万缕的计谋似乎都无用武之地，他只有一个目标，那就是前进。

　　 尽管姜馨予从未想过利用自己的女性魅力来掌控对话，但此刻，她不得不展现出柔弱的一面，试图改变王占东的态度。

　　 然而，几分钟后，她就感到有些气恼。王占东看似在认真听她说话，但眼中却流露出一种像是在欣赏表演的神情。这让姜馨予感到不自在，无奈之下，她只能单刀直入。

　　 “王副乡长，有传闻说滨源果酒公司与城关镇达成了合作协议，准备在合山村新建一家果酒企业。这样做，是不是有些不顾及我们聚信果酒公司的利益了呢？”姜馨予尽量让自己的语气显得平静。

　　 王占东却不为所动，他条理清晰地回答道：“姜秘书，你们的消息确实准确。滨源果酒公司确实与我们达成了合作意向，并且已经签署了投资协议。但请明白，滨源生产的是酿造果酒，而你们聚信生产的是果味酒，两家企业的市场定位截然不同。因此，并不存在竞争关系，也就谈不上不顾及你们的利益。”

　　 这是聚信一直不愿妥协的关键点，也是他们未来市场营销中想要抓住的信息差。如果两个产地相同的企业，产品价格存在大幅差异，消费者势必会产生疑虑。这样一来，无论聚信如何宣传，都可能抵不过消费者的自我认知。虽然不一定认准滨源果酒，但对聚信生产的果味酒的产品等级就有了一个很明显的认知了。

　　 这才是聚信最怕的，就像周伟成担心的一样，大力宣传的结果是成全了滨源果酒，给别人做了嫁衣的同时还反而把拉低了自己的市场定位。

　　 姜馨予知道在王占东面前耍花招是行不通的，她只能尽可能地陈述事实，希望能说服他。“王副乡长，您可能对我们聚信果酒公司还不够了解。虽然果酒公司是新成立的，但我们的母公司聚信传媒在国内享有极高的知名度和影响力。如果我们能够达成合作，聚信传媒在全力推广聚信果酒的同时，也会给城关镇乡乃至林海县、东临市带来巨大的社会效应。这一点，我敢很负责任的说，滨源果酒公司是做不到的。”

　　 她极力强调聚信传媒的优势，希望能挽回城关镇乡对聚信果酒公司的信任。然而，她万万没想到，这番话竟然带来了意想不到的结果。

　　 王占东原本并未特别在意她的话，但听到这里，他心中一动。或许问题的解决并不只有续接或者终止两种方式，也许还有第三种选择——那就是建立全新的合作关系。

　　 他不得不承认聚信传媒的影响力确实巨大，过去几次的事件也充分证明了聚信在传媒领域的实力。这次虽然他们的造势未能如愿以偿，但如果自己没有足够的资金实力，结果会怎么样，恐怕还很难说。