第十二章 新年晚会（1 / 2）

为节约成本，Meeee团队打算与另一创业团队合作，解决骑手的交通工具问题。

在美国，由于市政要求等方面的限制，不可能像中国这样做到电动车满街飞。但是如果像美国当地其他外卖app那样，由外卖平台提供汽车或由外卖员自行准备汽车，又不大符合自己品牌便宜、快捷的需求。这种情况下，光动车会是一个最佳的选择。

光动车本质上也是一种电动车，只是它外形上更接近自行车而非摩托车。它在车筐上有太阳能电池板，能通过太阳能发电；脚踏板即能为光动车提供动力，也能同时充电，是一个集绿色环保、快捷省力、便于停放等优点于一身的交通工具。

正好另一个创业团队LikeLight正在推动共享光动车计划，双方一拍即合，Meeee用较优惠的集团客户价格，租用LikeLight的光动车给外卖骑手，LikeLight把指定光动车外观调整为两者的联名款，只能指定用户扫码开锁，相当于官方给共享自行车上锁了，Meeee再分配给自己的外卖员，骑行到大街小巷中，也算是一项两全其美的措施。

至于招揽合作餐厅和骑手，则由黄一路通过留学生会发布招聘广告，招募了一大批留学生兼职人员（家境一般的留学生也是大有人在的），按底薪+计件奖励的方法，去谈合作餐厅和骑手。交换条件是黄一路以Meeee名义给留学生会组织的新年晚会赞助了2000美元现金，留学生会同时也会在晚会上通过横幅、传单等形式为Meeee宣传。伍子富知道后，还追加了1000美元，条件是让董梅做晚会主持。

在这种“人传人”式的营销下，当地留学生几乎都知道有很快有个中国学生自己做的外卖app马上要上线了，不少学生自己也参与了其中的工作兼职，或者是去拉合作餐厅，或者是报名做骑手。

在农历新年前，Meeee外卖正式上线。

效果出奇地好。通过比其它平台更优惠的价格和快速的投递，Meeee外卖平台上的订单量迅速飙升。穿着紫色衣服的外卖员，骑着黄色的联名款共享光动车，穿行在本地大学附近的大街小巷中。很快这些外卖员就获得了一个外号“紫衫龙王”。

“亲爱的同学们、朋友们，本地区中国留学生农历新年晚会，现在开始！”在董梅喜庆而专业的声音中，中国留学生会组织的新年晚会拉开帷幕。Meeee取得了冠名权，在节目单封底也有显眼的广告，还增加了一个抽奖机会，中奖者可获得500美元的外卖优惠券。

与此同时，邓原跟着黄一路在礼堂外做着一些场务活动，如悬挂横幅，登记和发放抽奖券等，都没时间进去看表演，但能听见里面的歌声、掌声、欢呼声一阵阵传出来。

“这个主持人的声音还挺好听的。”邓原说。

“好听是好听，但是有点流于专业的套路。”黄一路说。

“嗯。”邓原点点头，“就像是一个未成年的娇滴滴的大小姐，穿上大人的衣服，刻意模仿大人说话的感觉。”说罢两人都笑了。

“里面说话的是伍子富的女朋友，你要不要进去看看？”

邓原想了下，“也行。”

于是邓原默不作声地走进了现场。此时董梅刚刚退场，一队各校留学生组成的街舞队已经登场，在劲爆的音乐中充满活力地起舞。周国安正坐在前排，看得专注。

正好一个工作电话打来，邓原迅速退出会场，接听电话。